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您的房间里装满了您从未使用过的东西吗?您的孩子的箱子和衣服和玩具的箱子长满了吗?您的车库里满是“旧东西”吗?也许您要搬家了,所以在收拾行李前需要彻底清理一下吗?也许是时候进行车库拍卖了。车库销售可以是一种绝妙的方式,可以摆脱不再需要或不再使用的物品,并在此过程中赚取额外的钱。

但是某些车库的销售可能会是一次史诗般的失败-数小时的工作,几乎没有回报。但是不用担心我们提供了10条提示,可帮助您将未使用的小装饰品和垃圾变成车库销售现金的宝库。

1.提前计划

举办一次成功的车库拍卖就像举办一场盛大的派对。这需要一些计划和一点弯头油脂,以确保所有零件都平稳运行。不要在最后一刻把它们扔在一起–您不会从销售中获得价值或获得预期的收益。

为您的房屋清算可售物品需要花费时间,并且您不想急于完成工作。确保您给自己足够的时间来对物品进行彻底分类,整理,制定定价策略并为您的销售做广告。

2.明智地选择日期

选择一些暂定日期,并准备好第一个约会。不要选择长周末的日期,因为人们很可能会离开。选择好天气–在销售前一周查看天气预报。如果是下雨,请推迟,因为在潮湿时您不太可能成功举办一次车库拍卖。同样,也不要选择酷热的一天;没有人愿意在40°C的日子里徘徊在车库销售方面。

考虑与邻居一起在街道上进行车库拍卖,这样一来,有超过一栋房屋在您所在的地区进行车库拍卖。您不仅可以分担任何广告费用,而且可以吸引更多的讨价还价者,因为它们方便他们前往一个地区购物。

参与 车库销售步道,每年10月在澳大利亚各地举行。 2018年,近35万人参加了活动!

图片来源:exodrill.com

3.做广告,做广告,做广告

虽然您可能不会让全国性媒体来报道“车库”中唯一的车库销售,但如果您要创建街头或郊区的车库销售活动,则可能会引起当地媒体的关注。或者,开始通过广告宣传自己。

您的广告将为您的车库销售定下基调,因此,请花点时间仔细考虑您的广告。使用  坎瓦  制作精美的传单和在线广告。取出本地报纸上的广告,并确保它是POPS。在制作广告时要用令人兴奋的词来吸引更多的人参加。如果您有旧物品,可以将它们称为老式/复古而不是“二手”,请考虑使用玩具&收藏品,而不只是“玩具”等

在社交媒体上出售自己的车库。创建一个Facebook活动并邀请您的所有朋友,并鼓励您的朋友邀请他们的朋友。在尽可能多的车库销售网站上列出您的活动,例如 加扎的车库销售 or 车库Sales.com.au。您也可以在  胶树 。关于此推文,Instagram是一个激动人心的广告,其中包含销售的详细信息。

在车库销售的当天,请确保您有很多标牌将人们引导到您的销售中。

4.分类和打捞

打开每个抽屉,翻阅每个橱柜(特别是在后面的地方,您从未使用过但一直认为自己需要的物品会发现一个孤独的废弃角落,可以打电话回家)。在每个房间中留出一定的区域放置您愿意出售的物品。在此步骤中,框很有用;他们可以使事情井井有条,并在以后帮助您进行销售。

一无所有 (除非它实际上是垃圾)。当然,第三个开罐器可能很旧,但是仅仅因为它很旧并不意味着它不会出售。即使是微小的物品,例如其他纽扣或未使用的罐头罐或部分使用的缝纫线,也可能对某人有价值。

尝试使您的物品井井有条。如果它们尘土飞扬,请用湿布将其擦拭干净。快速洗衣服并将其晾干–尽量使衣服保持无皱纹。如果有更高价值的衣物,请考虑熨烫并将其放在衣架上展示。

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5.使用Goldilocks规则

在为您的车库出售物品定价时,请遵循Goldilocks规则-不要过高或过低-将事物定价为``恰到好处''。可以肯定地说,这说起来容易做起来难,但是有了正确的定价策略,您就可以使车库销售大获成功。

做研究并前往其他车库销售,看看价格如何。在线跳转并在Gumtree和eBay上比较类似商品的价格。车库售货员是讨价还价的人,他们知道在哪里可以找到最好的交易。你赢了 ’不要在上面“摔倒”,所以不要尝试。

在车库销售定价界中有一条非常普遍的规则-“以购买新价格的1/3的价格定价”。当然,这是一个非常笼统的规则,不能适用于所有情况。您有20年历史的电视机可能要花600美元,但您很幸运可以在车库出售时将其赠送。

6.劳累的布局

想象一下,走进一家装满纸箱的商店,上面刻着价格。它拥挤,肮脏,杂乱无章,无法找到任何东西。您转过身马上离开。但这正是有多少人进行他们的车库销售。

花点时间在您的布局上工作。考虑在何处以及如何放置桌子和物品以最好地显示它们以待出售。永远不要有买家需要挑选的物品盒。确保书脊易于阅读,并单独布置小物件,以便可以看到它们。

创建服装,玩具,家用电器,厨房配件,家庭用品,园林工具等的区域,以便人们可以快速轻松地浏览他们感兴趣的区域。

留出足够的空间供人们四处走动–不要让他们感到拥挤在狭小的空间中。您的“车库售货”可能会溅入车道和前草坪,以提供更大的空间感。

为买方提供可用的电源,以测试电器是否真正工作。

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7.您的销售策略

使用零售策略,例如“买一送一”或三个或更多折扣10%的折扣。提供20分钟的闪电战特惠(‘在接下来的20分钟内,所有厨房用品都将享受25%的折扣)。在一天结束时,要大量折扣商品。

您应该时刻准备着讨价还价,因此请给自己一个缓冲,以留出更多有价值的物品(例如,如果您想以50美元的价格出售摇椅,则将价格定为70美元;客户可能会出价35美元,但您也许可以与他们协商最多$ 50!)。

考虑一桌一口价“所有商品$ 3”;您可以通过放置与每个项目中的特定值相对应的彩色粘点(红色代表$ 1,绿色代表$ 3,蓝色代表$ 5,等等)来跟踪商品的成本,而无需对价格进行单独标价。

8.营造气氛

让您的车库销售成为一个有趣的地方-提供低价小吃和饮料出售(成批购买和特价出售)。放入播放列表,其中包含流行的欢乐音乐。用鲜艳的色彩装饰您的车库销售;使用五颜六色的餐桌衣服,而不要裸露支架。

9.微笑服务

微笑带来更多销售。要友好,风度翩翩和平易近人。请记住,这些顾客正在将您不喜欢,废弃和不需要的物品带到幸福的家中,所以请为您的“垃圾”找到新生活而感到兴奋。

愿意与人聊天;当他们到达时欢迎他们,询问他们是否有特别需要的东西–进行对话可以带来有趣的结果。

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10.保持移动并消耗现金

在销售当天,请穿着带口袋的围裙或现金袋,然后到处走走,以方便潜在客户购买商品。

设置钱箱是可以的,但是这样做是有风险的-如果不使用钱箱,小偷可以轻松,快速地获得来之不易的收入。

确保您有各种各样的零钱,有很多硬币和小额钞票。您希望能够快速有效地为您的客户提供零钱。如果您不擅长数学,请随身携带一个小型计算器,以方便计算变化。

最后的话

车库销售可能会很有趣,但同时也需要大量工作,因此请做好在硬地堆放的准备。此外,进行车库拍卖也有一定的风险。您可能不会卖出更多的东西,不是每个人都像您希望的那样值得信赖。确保将您的房屋牢牢锁上,不要将视力不好的贵重物品出售。另一种选择是检查 虚拟车库销售.

既然您已经赚了一大笔钱来卖掉旧货,那么您可能想要购买一些新货,例如新电视或计算机。确保您更新了 家庭和财产保险 定期确保您的新(旧)物品有足够的掩护。祝您销售愉快!

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