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在拍卖中买房:成功竞标的主要技巧和策略

8分钟阅读
2019年8月15日

购房是您一生中可能做出的最重要的财务决定之一。因此,您想确保自己做对了,尤其是在拍卖中购买房屋的情况下。

如果您没有可靠的拍卖竞价策略,那么在寻找球拍的时候就找不到理想的拍卖房子了。

以下是我们的顶级拍卖竞标策略,可帮助您潜在地赢得梦想中的房子,以及一些针对卖家的提示。

买家拍卖技巧和策略

1.了解关于物业的一切

选择理想的物业后,您需要做一些研究。找出类似原因,例如该物业的销售理由,在市场上待了多长时间以及获得了多少兴趣。

您还应该研究通过同一地区的可比销售,该物业的潜在价值。该物业的拍卖师可能会向您提供此信息,具体取决于您所在的州/地区。例如,在昆士兰州,拍卖师可以向房地产经纪人提供比较性的市场分析,但必须经过房地产卖方的许可。[1]

在研究过程中,还需要进行建筑物和病虫害检查以及律师的头衔搜索。

房地产经纪人向家人展示房屋周围的家庭

2.熟悉房地产拍卖流程

对于很多人来说,拍卖行很可能是一个陌生的过程,因此,尽可能多地学习是个好主意。

熟悉房地产拍卖流程的一种简单方法是仅参加其他房地产拍卖。只要确保您不出价,除非您打算购买!

参加尽可能多的拍卖,并尝试参加由同一人进行的拍卖,这些人将拍卖您选择的财产。这样,您可以了解他们的拍卖策略和习惯。

这也是查看其他人的竞标策略以查看哪些行之有效的方法的好方法。

3.竞标期间不要迷恋拍卖心理

拍卖师有时会运用一些技巧来鼓励拍卖。仔细检查自己的情绪,可以帮助您避免在拍卖中犯错(例如,在达到最高限额后进行冲动竞价)。

尽量不要表达自己的情绪,因为这样做可能会向其他出价者传达您的想法。您的肢体语言也可能会让您失望。例如,在出价过程中拨打电话可能表明您已达到预算。

4.拍卖前安排金融贷款批准

在准备通过拍卖购买房屋时,请确保您安排好财务状况。对大多数人来说,这意味着要安排银行的贷款批准或预先批准。

预先批准是 有条件的 批准。这意味着它仍然受条件限制(例如您要竞标的房屋的估值),并且您仍需要提交相关文件以完成正式的贷款批准。预先批准也是非强制性的,这意味着贷方不需要借给您。

由于房地产拍卖的结算时间较短,而且没有冷静期,因此有条件的预先批准并不理想。如果您在获得预先批准的情况下赢得了拍卖,而您的贷方决定不批准房屋贷款怎么办?好吧,根据拍卖规则和销售合同,一旦签署,无论您有没有钱,您都将致力于和解。

无条件的财务批准 表示贷方已经同意借给您,您可以对预算充满信心地参加拍卖。但是,通常无条件地批准那些拥有足够现金或股本的人’如果最终售价高于初始估值,可能会丢掉钱。

您可以立即开始安排财务,准备在拍卖中购买房屋 房屋贷款比较服务.

5.阅读销售合同 之前 在拍卖会上买房子

您可能需要在拍卖前做的最重要的事情之一就是阅读并理解销售合同。

如果您是拍卖的中标者,则无论预算多少,您都必须在此后立即签署销售合同。合同通常是不可谈判的,如果您未能履行合同,您可能会承担法律责任。例如,您可能必须为重新拍卖财产或卖方在重新出售财产时可能产生的任何其他费用付费。

合同副本应从代理商处提供给您。建议您征询律师,运输商或律师的法律意见,以确保您了解并同意在拍卖中购买房屋的条款和条件。

夫妇通过合同阅读

6.考虑让某人代您竞标

如果您不确定自己的出价能力,那么总是可以让其他人参加并代表您出价。如果您怀疑自己可能会迷失在房地产拍卖的情绪中,那也是如此。为了解决这个问题,您可以邀请受过训练的买方代理商或可信赖的家庭成员或朋友。

7.坚持预算

拍卖之日务必坚持预算。快节奏地竞价,拥有房屋的愿望很容易…但这意味着您最终可能会支付超出承受能力的费用。

提醒自己不要超出预算的一种好方法是写下该数字,并在拍卖日随身携带。当然,如果您已经为贷款安排了批准并研究了物业的市场价值,那么遵守预算可能会更容易。

8.准备好您的房屋存款

拍卖后,中标者必须将其押金交给卖方。

在竞价之前,了解如果您是中标者,卖方将如何收取您的押金(即,个人支票,保证金或其他付款方式)。卖方还可以设置保证金的金额,通常是售价的10%。这些详细信息通常包含在销售合同中,在参加拍卖之前,您应该已经阅读并理解这些细节。

9.提早到达

在拍卖日,最好早点到达,这样您就可以最后一次检查该物业并注册竞标。

您还应该确定要参加拍卖的位置。选择一个可以在拍卖会上被拍卖人看到的地方,看看还有谁在投标!

家庭进入房地产经纪人出售房屋

10.有策略地出价

您还需要制定出价策略。

如果可能的话,请等到拍卖的晚些时候或等到物业达到底价(卖方将接受的最低价格)后再进行第一次出价,以便您评估竞争程度。您可以随时询问拍卖人该物业是否已达到保留量并且在“市场上”。

以奇数递增的出价(例如分期付款8,000美元而不是5,000美元)可能会减慢拍卖的势头,因为拍卖师可能需要花一点时间来加总这些数字。

卖家的拍卖技巧和策略

1.考虑设定底价

在某些澳大利亚州和领地,您不必为房地产设置底价(您可以接受的最低金额)。但是,如果您决定在没有底价的情况下进行拍卖,则即使您不希望出价最高,也必须接受最高出价。.[2]

不设定底价也有一些风险。例如,如果您要出售的房屋有抵押贷款,则底价可以用于支付;没有准备金,您冒着以低于抵押贷款成本的价格出售房屋的风险,这可能使您有数千美元的余款。

设定底价可能是避免失望和拍卖日出现未付抵押贷款风险的好方法。

2.不要试图影响出价

不要轻易吸引一些朋友加入拍卖人群,并大喊竞价以增加竞争。这被称为虚拟竞标,并且是非常非法的。[3]

3.如果您的财产不在拍卖中出售,请不要担心

如果您的财产没有达到底价并被“传入”(从拍卖中撤回),那不是路途尽头。通常,在财产转让之前,出价最高的人拥有与您进行买卖谈判的优先权。[4]

如果您和投标人未能达成协议,则可以考虑将其私有出售或暂时从市场上撤下。

您还应该考虑以下内容:

  • 再探底价
  • 审查广告策略
  • 改善房屋和杂物以提高可销售性
  • 更换代理商

资料来源:

[1] ©昆士兰州2019 –拍卖会上购买的物业。最后更新时间为2017年12月。来源为2019年7月。
[2] ©昆士兰州2019 –通过拍卖出售。最后更新时间为2016年8月。来源为2019年8月。
[3] 南澳大利亚州政府的“拍卖”,于2019年8月28日发出, //www.sa.gov.au/topics/住房/负担得起的房子到购买/购买属性/拍卖
[4] ©维多利亚州(维多利亚州消费者事务)–通过拍卖出售财产。最后更新时间为2019年2月。源自2019年8月

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由伊丽莎·布格拉(Eliza Buglar)撰写

因为她喜欢阅读以及观看无数电影,所以Eliza在QUT主修了创意写作和影视。她也喜欢音乐,但没有学过。当她不在“比较市场”中使用写作专业时,可以在电影院的每部《漫威与星球大战》电影中抓住她使用该专业。

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